طارق حسنى

خطة تسويقية

لا شك أن الخطة التسويقية هي أهم عناصر النجاح والبقاء لأي المؤسسة. فالخطة التسويقية هي التي تجيب علي اهم تساؤلات التي قد تشغل ذهن المقدمين علي إقامة مشروع ما , فهي التي تجيب علي:

خطة تسويقية من اين نبدأ ؟
اين يجب إقامة المشروع ؟
اين سنجد العملاء ؟
كيف سنشتري المنتج وكيف سنبيعه ؟
ما هي سياسة التسعير التي يجب اتباعها؟
ما هي المهام المطلوب انجازها ؟
من سيتكفل بكل مهمه من هذه المهام ؟
لماذا سيشتري العميل هذا المنتج ؟
كيف سنقوم بتوصيل المنتج للعملاء ؟
كيف سنقوم بتحصيل ثمن المنتج ؟
ما هي نسبة المبيعات المتوقعه ؟
ما هي نسبة الارباح المتوقعه ؟
وغيرها من الاسئلة التي قد تبدو في علم الغيب .

الخطة التسويقية هي التي تشرح لك وضعك الحالي وتبين لك وضعك المستقبلي وتضع امامك الطرق لتحقيق ما تتنشده من ارباح وخطط توسيع وتطوير لنشاطك , لذلك يجب أن تحرص علي وضع خطتك التسويقية قبل أن تشرع حتي في اعمال التأسيس .

فاحرص عند وضعك خطتك التسويقية أن تكون ملماً بكل تفاصيل وجوانب النشاط الذي تزمع في انشاؤه حتي تكون خطتك التسويقية مكتمله الاركان .

الخطة التسويقية تقوم بعمل الآتي :

-تربط بين الأهداف والاجراءات المتبعه للوصول لهذه الاهداف
-تحدد الوسائل الواجب اتباعها للوصول للأهداف.
-تحدد الموارد المطلوبة وافضل الطرق لتوزيعها
-تحدد المسئوليات والمهام والإطار الزمني لتحقيق تلك المهام.
-تتنبأ بالمشاكل وتعمل علي حلها قبل وقوعها.
-تبحث عن نقاط القوة وتبرز عناصر التميز.
-تكشف نقاط الضعف وتعمل علي تلاشيها.
-تقدم افكاراً جديدة وطرق تسويقية مبتكرة

مكونات الخطة التسويقية

خطة تسويقية -الملخص التنفيذي
-تحليل الشركة
-تحليل السوق
-المستقبل
-استراتيجيات التسويق
-برنامج العمل
-الميزانية
-تقييم النتائج





في معظم الشركات ذات الحجم الصغير يقوم المدير التنفيذي بوضع الخطط وغالباً ما تقرر الشركات أنها لا تملك الموارد ولا الخبرات التي تؤهلها لإعداد خطة تسويقية، فتقوم بتعيين مستشار أو اختصاصي لإعدادها، ويُعتبر هذا الأمر تفويض من قبل الشركة لإعداد الخطة التسويقية. وهنا يجب على الخطة التسويقية ألا تتصف بالجمود، إنما على العكس يجب أن تتميز بالمرونة بحيث تسمح للشركة بمراجعة خططها في ضوء المستجدات والفرص الجديدة والمشاكل الطارئة، فوجود الخطة التسويقية المرنة القابلة للتعديل يمكّن الشركة من الاستجابة للتغيرات بسرعة أكبر.

فالتسويق يلعب دوراً حاسماً في تحقيق الأهداف المذكورة، فهو الذي يقود إلى التعرف على مقومات النمو من زبائن جدد وأسواق جديدة، ويُحدد طبيعة المنتجات والخدمات التي يطلبها هؤلاء الزبائن، ويشرح الإجراءات الضرورية المطلوبة للفوز بصفقات تجارية، ويبين الميزة التنافسية التي تتمتع بها الشركة ويقيها الفرص والمخاطر في السوق.

ويجب على الخطة التسويقية المكتوبة أن تشمل جميع الأنشطة التسويقية وأن تُجبر الشركة على إتباع قواعد التفكير المنظم، بحيث ترسم أهدافاً محددة، موضحة الأنشطة الأكثر فعالية الواجب تنفيذها.

لعمل خطة تسويقية خاصة بنشاطك

لتعلم كيفية عمل خطة تسويقية

اتصل بناالآن

دورات التسويق الالكترونى

الدورات التدريبية

الدورات المتخصصة

دورات اليوم الواحد

© جميع الحقوق محفوظة لطارق حسنى

burberry green Monday 2014 the north face green monday uggs green Monday/a>