تعتبر عملية التصدير من العمليات الأساسية للتجارة الدولية، حيث يقوم المصدر بتصدير السلع والمنتجات إلى دول أخرى، وهذا يساهم في زيادة الإيرادات والأرباح للشركة أو المؤسسة التجارية. ومع ذلك، فإن عملية التصدير تحتاج إلى الامتثال للقواعد واللوائح المنظمة لها، والتي تتغير باستمرار.

في هذا المقال، سنناقش أهم قواعد التصدير ، وسنقدم دليلًا شاملاً للمصدرين العرب حول كيفية الامتثال لهذه القواعد والتعامل معها بشكل فعال.

 

ما هو التصدير؟ 

يشير التصدير إلى بيع السلع أو الخدمات المنتجة في بلد ما إلى بلد آخر. تتضمن عملية التصدير إنتاج البضائع في بلد المنشأ ، ونقل تلك البضائع إلى بلد المقصد ، وبيع البضائع إلى المشتري الأجنبي. يمكن أن يكون التصدير فرصة تجارية مربحة للشركات ، حيث يتيح لها الوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع قاعدة عملائها. التصدير هو بيع دولي لمنتجاتك. لذلك فهو يتطلب فهم الإجراءات المتبعة دولياً قبل البدء في عملية التصدير.

 

أهمية التصدير

 يعــد التصدير أحــد أهــم المؤشــرات الاقتصاديــة التــي تــدل علــى تطــور ٍ بلــد مــا، ويعكــس مــدى نمــو اقتصادها وتأثيره العالمــي، فنمــو الصادرات وزيــادة حجمهــا يدعــم مــن موقــف الميــزان التجاري ٍ في اقتصاد ما من حيث زيادة نسبة الصادرات بنسبة زيــادة الواردات، الأمــر الــذي يؤثر في نمو الاقتصاد المحلي.

كمــا أن للصادرات دور قــوي فــي نفاذ السلع المحليــة للأسـواق الدوليــة، الأمــر الذي يجعل من تطــور نمو الصادرات أحــد أهم مصادر تنويع الدخل بالنسبة للقطاعين الخاص والحكومي.

بالإضافــة إلــى ذلــك، فإنــه يســاعد علــى خلــق المزيــد من فرص العمل، وزيادة الإنتاج الذي بدوره يســاعد على خفض تكلفــة الإنتاج، وبالتالــي ينعكــس ذلــك علــى خفض ســعر التكلفة على المنشأة.

يلعب التصدير دورًا مهمًا في الاقتصاد العالمي ويمكن أن يكون مصدرًا رئيسيًا لإيرادات الشركات. حيث يسمح للشركات بالوصول إلى أسواق جديدة وتوسيع قاعدة عملائها خارج أسواقهم المحلية. يمكن أن يساعد التصدير أيضًا الشركات على تنويع قاعدة عملائها وتقليل اعتمادها على سوق واحدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد التصدير الشركات على الاستفادة من الموارد والتكنولوجيا والخبرة في البلدان الأخرى وتحسين قدرتها التنافسية.

 

من يعمل بالتصدير؟

باب التصدير مفتوح للجميع. يمكن لأي شخص العمل في التصدير ، سواء كان رجل أعمال فردي أو عضوًا في شركة أكبر. ومع ذلك ، من المهم أن يكون لديك فهم جيد لعملية التصدير واللوائح والمتطلبات التي يجب اتباعها من أجل تحقيق النجاح.

وهناك عدة أنماط للعمل في مجال التصدير منها:

المُنتج: وهو من يمتلك منتج سواء عن طريق الزراعة, أو الصيد, أو التعدين, أو الصناعة

التاجر: وهو من يقوم بشراء المنتجات من المنتجين ثم يقوم بإعادة بيعها ويكسب من فرق سعر البيع والشراء.

الوسيط: وهو من يمتلك مهارة في التسويق أو علاقات خارجية مع العملاء فيقوم بتسهيل عملية التجارة ويربح عمولة عن كل عملية بيع.

المهم أن من يعمل بالتصدير يجب أن يمتلك المعرفة الكاملة والفهم الصحيح لعملية التصدير حتى يستطيع أن يحقق النجاح.

 

 أنظمة ومتطلبات التصدير

 يمكن أن تختلف لوائح ومتطلبات التصدير بشكل كبير اعتمادًا على البلد أو المنطقة التي تقوم بالتصدير إليها ، بالإضافة إلى نوع البضائع التي تقوم بتصديرها. يمكن أن تشمل هذه اللوائح والمتطلبات العقوبات التجارية والحظر التجاري ، وتراخيص وتصاريح التصدير ، المواصفات الفنية للمنتجات , اشتراطات الدول لدخول المنتجات إلي أراضيها, ومستندات متنوعة يجب إكمالها وتقديمها من أجل تصدير منتجاتك بشكل قانوني. يعد فهم هذه اللوائح والمتطلبات والامتثال لها أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أعمال التصدير الخاصة بك ، حيث يمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى عقوبات وتأخيرات كبيرة.

وهنا ينبغي أن نفرق بين:

• اشتراطات الدولة المُصدرة لخروج المنتجات: وهي اللوائح والقوانين والمستندات التي تسنها دولة التصدير لخروج المنتجات من أراضيها.
• اشتراطات الدولة المستوردة لدخول المنتجات: وهي اللوائح والقوانين والمستندات التي تسنها دولة المستورد لدخول المنتجات إلى أراضيها
• اشتراطات المستورد لقبول المنتجات: وهي المواصفات الفنية المطلوبة, والتي يطلبها المستورد من المصدر أثناء عملية التفاوض, والتي لا تتعارض مع البندين السابقين.

 

موافقات وتراخيص التصدير

أحد لوائح التصدير الرئيسية التي يجب أن تكون على دراية بها هي متطلبات تراخيص وموافقات التصدير. عادة ما تكون هذه التراخيص والتصاريح مطلوبة لأنواع معينة من السلع ، مثل تلك التي لها تطبيقات ذات استخدام مزدوج (بمعنى أنه يمكن استخدامها للأغراض المدنية والعسكرية على حد سواء) ، أو تلك التي يتم التحكم في تصديرها بسبب مخاوف بشأن الأمن القومي ، البيئة ، أو عوامل أخرى.

للحصول على ترخيص أو تصريح تصدير ، ستحتاج عادةً إلى تقديم طلب إلى الوكالة الحكومية ذات الصلة في بلدك ، وتقديم معلومات مفصلة حول أعمال التصدير الخاصة بك والمنتجات التي تقوم بتصديرها. قد تستغرق هذه العملية وقتًا طويلاً ومعقدة ، لذلك من المهم إتاحة الوقت الكافي لإكمال عملية تقديم الطلب.

 

ما هي القواعد المنظمة لعملية التصدير؟

تتعلق القواعد المنظمة لعملية التصدير باللوائح والتعليمات التي تحكم عملية تصدير السلع والمنتجات إلى دول أخرى. وتتضمن هذه القواعد العديد من الجوانب المختلفة، بما في ذلك:

1. التعريفات والمفاهيم الأساسية

عند الحديث عن القواعد المنظمة لعملية التصدير، فإنه من المهم فهم بعض التعريفات والمفاهيم الأساسية. وفيما يلي بعض التعريفات التي يمكن أن تفيدك:

• التصدير: هي عملية بيع وشراء البضائع والخدمات من بلد ما لبلد آخر.
• المصدر: هو الشخص أو الشركة التي تقوم بتصدير البضائع أو الخدمات إلى بلد آخر.
• المستورد: هو الشخص أو الشركة التي تستورد البضائع أو الخدمات من بلد آخر.
• العملة: هي الوسيط الذي يستخدم لتبادل القيمة بين المستورد والمصدر. وعادة ما تكون العملة هي عملة البلد الذي يتم التصدير إليه.
• المستندات الدولية: هي المستندات التي يتم استخدامها في عمليات التصدير والاستيراد، وتشمل فواتير الشحن والشهادات والبوليصة الشحن وغيرها.

هذه بعض التعريفات الأساسية التي يمكن أن تساعدك في فهم القواعد المنظمة لعملية التصدير بشكل أفضل.

2. الشروط المتعلقة بالتصدير

تختلف الشروط المتعلقة بعملية التصدير حسب البلدان المستوردة والمنتجات التي يتم تصديرها. ومن بين الشروط الأساسية التي يجب على المصدرين الالتزام بها:

• الحصول على التصاريح والرخص اللازمة للتصدير.
• التأكد من مطابقة المنتجات التي سيتم تصديرها للمواصفات المطلوبة في البلد المستورد.
• الالتزام بالأنظمة الصحية والبيئية المطلوبة في البلد المستورد.
• الالتزام بالقواعد الجمركية المطلوبة سواء فى البلد المُصدر أو في البلد المستورد، مثل دفع الرسوم الجمركية والضرائب المفروضة على المنتجات.

3. الوثائق المطلوبة لعملية التصدير

تحتاج عملية التصدير إلى العديد من الوثائق المطلوبة، والتي تشمل:

• فاتورة التصدير: وهي وثيقة تحدد قيمة المنتجات المصدرة وتحتوي على معلومات حول المنتجات والأطراف المتعاقدة.
• بوليصة الشحن: وهي وثيقة تثبت تسليم الشحنة من البائع إلى شركة الشحن.
• شهادة المنشأ: وهي وثيقة تحدد مكان تصنيع المنتجات المصدرة، وتستخدم لتحديد الرسوم الجمركية.
• شهادة صحية: وهي وثيقة تثبت أن المنتجات المصدرة آمنة وصالحة للاستهلاك.

4. الالتزام بالقوانين والأنظمة الدولية

يجب على المصدرين الالتزام بالقوانين والأنظمة الدولية المتعلقة بعملية التصدير، والتي تشمل:

• اتفاقية التجارة الدولية: وهي اتفاقية تهدف إلى تسهيل التجارة الدولية وتوفير الحماية للمستهلكين.
• اتفاقية الأمم المتحدة للعقود التجارية الدولية: وهي اتفاقية تحدد القواعد المتعلقة بالعقود التجارية الدولية وتوفر الحماية للأطراف المتعاقدة.
• اتفاقية الصحة النباتية: وهي اتفاقية تحدد القواعد المتعلقة بالحماية النباتية والحيوانية وتحمي البلدان المصدرة والمستوردة من الأمراض النباتية والحيوانية.

 

أهمية الالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير

يعتبر الالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير أمرًا ضروريًا للمصدرين  وذلك للأسباب التالية:

1. تحقيق النجاح في عملية التصدير

عند الالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير، يتم توفير الحماية اللازمة للمصدرين والمستوردين، وبالتالي يتم تحقيق النجاح في عملية التصدير.

2. الحفاظ على سمعة المصدرين 

يتأثر سمعة المصدرين عند عدم الالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير، وقد يؤدي ذلك إلى فقدان الثقة من قبل المستوردين وتراجع الطلب على المنتجات المصدرة.

3. الالتزام بالمعايير الدولية

الالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير يعد تطبيقًا للمعايير الدولية، وهو أمر ضروري لتحقيق الاستدامة في عملية التصدير وتلبية احتياجات المستهلكين في البلدان المستوردة.

4. الحفاظ على سياسات الدولة

تلتزم الحكومات العربية بالقواعد المنظمة لعملية التصدير كجزء من سياساتها الاقتصادية، وهذا يساعد في تحقيق الأهداف الاقتصادية والاجتماعية للدولة.

 

القواعد المنظمة لعملية التصدير والتحديات التي تواجهها

تواجه عملية التصدير تحديات عدة تتعلق بالقواعد المنظمة لهذه العملية، وتشمل التحديات التالية:

1. تحديات الإجراءات الجمركية

تعتبر الإجراءات الجمركية أحد التحديات الرئيسية التي تواجه عملية التصدير، وذلك بسبب التعقيدات المتعلقة بالإجراءات الجمركية والتي تختلف من بلد لآخر.

2. تحديات اللغة والترجمة

تتطلب عملية التصدير التعامل مع مختلف اللغات والثقافات، وهذا يشكل تحديًا في عملية الترجمة والتواصل مع المستوردين.

3. تحديات الحماية الصحية والبيئية

تواجه عملية التصدير تحديات عديدة تتعلق بالحماية الصحية والبيئية، حيث تفرض بعض الدول قيودًا وضوابط صارمة على المنتجات المستوردة.

 

الخطوات اللازمة للامتثال للقواعد المنظمة لعملية التصدير

لتلبية القواعد المنظمة لعملية التصدير ، يجب اتباع عدد من الخطوات المهمة. وفيما يلي بعض الخطوات التي يمكن اتخاذها للامتثال للقواعد المنظمة لعملية التصدير:

1- تحديد المنتجات المصدرة:

يجب تحديد المنتجات التي تريد تصديرها ، والتأكد من أنها تتوافق مع قواعد التصدير في البلد الذي تنوي التصدير إليه. على سبيل المثال ، قد يكون هناك قيود على تصدير بعض المنتجات المعينة إلى بعض البلدان ، ويجب التأكد من تلبية هذه القيود.

2- الحصول على الأوراق المطلوبة:

يجب الحصول على جميع الأوراق المطلوبة للتصدير ، بما في ذلك الفواتير التجارية ووثائق الشحن والشهادات الصحية والأذونات وأي أوراق أخرى مطلوبة في البلد الذي تنوي التصدير إليه.

3- التحقق من المتطلبات الجمركية:

يجب التحقق من المتطلبات الجمركية للبلد الذي تنوي التصدير إليه ، بما في ذلك الرسوم الجمركية والضرائب وأي قيود أخرى.

4- التعامل مع المشترين والوكلاء:

يجب العمل مع المشترين والوكلاء في البلد الذي تنوي التصدير إليه ، والتأكد من تلقي دفعاتهم وتلبية جميع متطلباتهم الأخرى.

5- الشحن والتسليم:

يجب الحصول على الشحنة والتأكد من تسليمها بشكل صحيح في البلد المقصد ، بما في ذلك التعامل مع الجمارك والنقل الداخلي.

 

الاتفاقيات التجارية

التجارة الحرة تعبير اقتصادي يشير إلى تبادل السلع والخدمات بين الدُوَل دون الخضوع للقيود الحكومية والضرائب. والدولة التي تتبع سياسة التجارة الحرة مثلاً لا تمنع مواطنيها من بيع السلع المنتجة في بلاد أخرى، بل لا تفرض عليهم أن يشتروا من بلادهم. والمقابل للتجارة الحرة هو نظام الحماية وهي سياسة حماية الصناعات المحلية من المنافسة الخارجية عن طريق فرض تعريفة جمركية أو ضرائب معينة على السلع الأجنبية، وعن طريق تحديد كميات السلع التي يستوردها الناس إلى البلاد أو أي إجراءات أخرى. فتكون معاهدةً بين بلديْن أو أكثر في ما يسمّى منطقة تجارة حرة أو مفاوضاتً تُشرف عليها تنظيمات عالَمية كمنظمة التجارة العالمية.

 

أسرار النجاح في عملية التصدير

1. تحديد الأسواق المستهدفة

يجب على المصدرين تحديد الأسواق المستهدفة للمنتجات المصدرة، وذلك بناءً على دراسة السوق واحتياجاته والمنافسين والشروط القانونية والجمركية لتلك الأسواق.

2. توافق المنتج مع المعايير المطلوبة

يجب على المنتج المصدر توافق مع المعايير والمواصفات المطلوبة في الدول المستوردة، وذلك بناءً على القواعد المنظمة لعملية التصدير في تلك الدول.

3. الالتزام بالشروط القانونية والجمركية

يجب على المصدرين الالتزام بالشروط القانونية والجمركية للدول المستوردة، وذلك لتجنب أي مشكلات قانونية أو جمركية وضمان سلامة عملية التصدير.

4. تقديم المستندات المطلوبة

يجب على المصدرين تقديم المستندات المطلوبة لعملية التصدير، ومنها فاتورة المبيعات وشهادة المنشأ وشهادة التأمين وشهادة المطابقة للمعايير والمواصفات.

5. اختيار الشركات اللوجستية المناسبة

يجب على المصدرين اختيار الشركات اللوجستية المناسبة لضمان تسليم المنتجات المصدرة بسلامة وفي الوقت المحدد، وذلك بناءً على الخبرة والمصداقية والتكلفة المناسبة.

6. الالتزام بالتعامل الأخلاقي

يجب على المصدرين الالتزام بالتعامل الأخلاقي مع المستوردين والالتزام بالمبادئ الأخلاقية المتعارف عليها في التجارة الدولية، وذلك لضمان الحفاظ على سمعة الشركة والعلاقات التجارية المستقبلية.

7. التعرف على اللغة والثقافة المحلية

يجب على المصدرين التعرف على اللغة والثقافة المحلية للدول المستوردة، وذلك لتجنب أي سوء فهم أو احتكاكات ثقافية وضمان سلامة العملية التجارية.

 

الخلاصة

تعد القواعد المنظمة لعملية التصدير أمرًا حيويًا لنجاح عملية التصدير، وللحفاظ على السمعة الجيدة للشركة والحصول على فرص تجارية مستقبلية. يجب على المصدرين الالتزام بتوفير المنتجات ذات الجودة العالية وتوفيرها في الوقت المحدد والالتزام بالمبادئ الأخلاقية في التعامل مع المستوردين. كما يجب عليهم التعرف على اللغة والثقافة المحلية للدول المستوردة والتعامل مع العوائق التي يمكن أن تواجه عملية التصدير، مثل العوائق الجمركية والتأمين الصحي والنقل والتخزين. يمكن أيضًا التعامل مع شركات اللوجستية الخارجية لتوفير الخبرة في المجال وتوفير التكلفة المناسبة وضمان تسليم المنتجات بسلامة وفي الوقت المحدد. بالالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير، يمكن للشركات تحقيق نجاحٍ في عملية التصدير والتوسع في أسواق جديدة وزيادة الإيرادات.

يجب على المصدرين أن يتعلموا القواعد المنظمة لعملية التصدير وتطبيقها بعناية ودقة. ولتسهيل هذه العملية، يمكنهم التعاون مع الجهات المعنية واستشارة الخبراء في المجال. كما يمكن للشركات المصدرة الانضمام إلى الغرف التجارية والمؤسسات التصديرية والحصول على الدعم والتوجيه اللازم لتحقيق النجاح في عمليات التصدير.

في النهاية، فإن الالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير يعد أمرًا حيويًا لنجاح عملية التصدير والتوسع في الأسواق العالمية. ويجب على المصدرين العمل بجد لتحقيق الالتزام بالمعايير الدولية والمحلية وتوفير المنتجات ذات الجودة العالية وتلبية احتياجات المستوردين. بالاستفادة من الخبرات المتاحة والالتزام بالقواعد المنظمة لعملية التصدير، يمكن للشركات المصدرة أن تحقق نجاحًا كبيرًا وتوسعًا في الأسواق العالمية وتحقيق الأرباح المرجوة.

 

يمكنك الحصول على

• محاضرة مجانية عن التصدير – https://bit.ly/3l0PiwZ
• استشارات مجانية في مجال التسويق الإلكتروني, التجارة الإلكترونية, والتصدير  – https://bit.ly/3ZYqW5v
• دورة أساسيات التصدير للمبتدئين  – https://bit.ly/41ZBxPH
• دورة إعداد مسئول التصدير – https://bit.ly/3YM6sff
• دورة التسويق الإلكتروني – https://bit.ly/3zRpRC9
• دورة أسرار التجارة الإلكترونية وفنون التصدير من خلال الإنترنت – https://bit.ly/3ZYjQhB
• دورة إنشاء المتاجر الإلكترونية – https://bit.ly/3gSzlGs

 

أسئلة شائعة

1. ما هي الأوراق المطلوبة لعملية التصدير؟

تختلف الأوراق المطلوبة لعملية التصدير بناءً على الدول المستوردة ونوع المنتج المصدر، ومنها فاتورة المبيعات وشهادة المنشأ وشهادة التأمين وشهادة المطابقة للمعايير والمواصفات.

2. ما هي العوائق التي يمكن أن تواجه عملية التصدير؟

تواجه عملية التصدير العديد من العوائق، ومنها العوائق الجمركية والتعامل مع اللغة والثقافة المحلية والتأمين الصحي والنقل والتخزين وغيرها.

3. هل يمكن التعامل مع شركات اللوجستية الخارجية في عملية التصدير؟

نعم، يمكن التعامل مع شركات اللوجستية الخارجية في عملية التصدير، وذلك للحصول على خبرتها في المجال وتوفير التكلفة المناسبة وضمان تسليم المنتجات بسلامة وفي الوقت المحدد.

 

المصادر

المواقع الحكومية

• وزارة التجارة والصناعة – http://www.mti.gov.eg
• بوابة الصادرات المصرية – http://www.expoegypt.gov.eg
• الهيئة المصرية العامة للمعارض والمؤتمرات – http://eeca.gov.eg
• الهيئة العامة للاستثمار والمناطق الحرة – www.gafi.gov.eg
• مصلحة الجمارك المصرية –  www.customs.gov.eg
• مركز تدريب التجارة الخارجية – www.fttceg.org   
• الهيئة العامة للرقابة علي الصادرات والواردات – www.goeic.gov.eg

منظمات وهيئات

• مجلس التجارة الدولي ITC – www.intracen.org
• مركز التجارة الدولية ITC – www.intracen.org
• منظمة التجارة الدولية WTO – https://www.wto.org

منشورات :

• مجلة التجارة العالمية – www.worldtrademag.com
• التجارة الدولية اليوم – www.internationaltradetoday.com
• مجلة التجارة العالمية – www.globaltrademag.com
• أهمية بحوث التسويق الالكترونية على موقع تريد ماب – https://bit.ly/3U7WaW8
• الجمارك الأمريكية – https://bit.ly/3GGT99Q

المدونات والمنتديات:

• مدونة الاستيراد والتصدير – www.theimportexportblog.com
• منتدى مناقشة الاستيراد والتصدير – www.importexporthelp.com/forum
• مدونة يلا نصدر – https://yallansadar.com/blog
• قناة يلا نصدر – https://www.youtube.com/yallansadar

مواقع إلكترونية

• خمسات – www.theimportexportblog.com
• فايفر – https://www.fiverr.com
• أب وورك – https://www.upwork.com
• أمازون – https://www.amazon.com
• علي اكسبريس – https://aliexpress.com
• تربد ماب – https://www.trademap.org