يتجه العالم بسرعة نحو العولمة، مما يجعل من الأمر أساسيًا للشركات أن توسع نطاقها وتنمو خارج حدودها الوطنية. لكن مع تسارع الشركات في اللحاق بركب التطور والنمو ومحاولاتها في التوسع الكبير واختراق أسواق جديدة تقع فى الكثير من العقبات والمشاكل. لذلك أصبح من الضروري الاستعانة باستشاري تصدير حتى يحميها من الخسائر الناتجة عن عدم الخبرة ويسرع من نموها ووصولها إلى الأسواق المستهدفة.
تعد استشارة التصدير مهنة يمكنها مساعدة الشركات على تحقيق هذا الهدف. وتكمن أهمية استشاري التصدير فى قدرته على تعظيم الأرباح وتقليل الخسائر. لكن، كيف يمكن للشخص أن يصبح استشاري تصدير؟
في هذا المقال، سنوضح لك الخطوات اللازمة لتصبح استشاري تصدير وتحقق النجاح في هذا المجال المهني.
من هو استشاري التصدير؟
قبل الانغماس في كيفية أن تصبح استشاري تصدير، يجب أن تفهم ما هي استشارة التصدير بالضبط. تتمثل مهمة الاستشاري في تقديم المشورة والإرشادات إلى الشركات والأفراد بشأن عمليات التصدير وتوسيع نطاق أعمالهم إلى الأسواق العالمية. ويشمل ذلك توفير المعلومات والخبرات المطلوبة لإجراء عملية التصدير بنجاح، بما في ذلك قوانين الاستيراد والتصدير والاتصالات واللغة والتدقيق والشحن والتأمين والضرائب والتخليص الجمركي وغيرها من المسائل المرتبطة بالتجارة الدولية. الأمر الذي يساعد على تعظيم الأرباح وتقليل الخسائر.
استشاري التصدير هو شخص يمتلك العلم او الخبرة أو كلاهما في مجال ما وهو مستعد لتقديمهما إلى الشركات التي ترغب في النمو والتوسع في الأسواق الدولية مقابل رسوم مناسبة.
لماذا تحتاج الشركات إلى استشاري تصدير؟
تحتاج الشركات إلى استشاري تصدير لأسباب عدة، فمثلاً، قد تحتاج الشركة إلى الدخول في سوق تصدير جديد، ولكنها لا تملك المعرفة الكافية بشأن المتطلبات القانونية واللوجستية والتجارية المتعلقة بالتصدير.
بما أن عملية التصدير تتطلب الكثير من المعرفة والخبرة، فإن الشركات التي تسعى لتوسيع نطاق أعمالها عبر الحدود الوطنية يمكن أن تستفيد كثيراً من خدمات استشاري التصدير. فبالإضافة إلى توفير المعرفة اللازمة للتصدير، يمكن لاستشاري التصدير أيضاً توفير النصائح والإرشادات حول كيفية تحسين العمليات وتحقيق المزيد من الكفاءة والربحية.
وبما أن استشاري التصدير لديه خبرة في العمل مع الشركات المصدرة، فإنه يمكنه أيضاً توفير الدعم والمشورة في مجالات أخرى مثل التسويق والتوزيع والتعامل مع الجمارك واللوجستيات. كما يمكن لاستشاري التصدير تقديم المساعدة في العثور على الشركاء التجاريين وتوسيع قاعدة العملاء والموردين.
كما تحتاج الشركات إلى خدمات استشاري التصدير فى مرحلة التحضير لسوق التصدير من ناحية الجاهزية القانونية, والفنية, والتسويقية, والبشرية, والمعرفية.
استشاري التصدير يمكن أن يساعد الشركات فى مرحلة التحضير للتصدير ومرحلة التخطيط للتصدير ومرحلة التسويق والمبيعات ومرحلة تنفيذ العملية التصديرية, كما يمكن أن يساعد فى التوسع والدراسة وابتكار أساليب تسويقية جديدة.
بشكل عام، يمكن القول أن الشركات تحتاج إلى استشاري تصدير لتحقيق النجاح في التصدير والتوسع في الأسواق الدولية، والحصول على الدعم والمشورة المناسبة لتحقيق هذه الأهداف.
مهام استشاري التصدير
تشمل مهام استشاري التصدير عدة أمور، والتي تشمل:
- الجاهزية للتصدير: يقوم استشاري التصدير بالمساعدة فى تجهيز الشركات من الناحية المعرفية والقانونية والفنية والتسويقية والبشرية.
- تحليل السوق والاحتياجات: يقوم استشاري التصدير بتحليل السوق المستهدفة وتقييم الاحتياجات المحتملة للعملاء الدوليين.
- تحديد المنتجات والخدمات المناسبة: يساعد استشاري التصدير الشركات على تحديد المنتجات والخدمات المناسبة للأسواق الدولية وضمان أنها تتوافق مع المتطلبات المحلية والقوانين واللوائح.
- التخطيط اللوجستي: يساعد استشاري التصدير الشركات في تخطيط اللوجستيات المتعلقة بعمليات الشحن والتوزيع والتخليص الجمركي وتوفير الحلول اللوجستية الأكثر كفاءة واقتصادية.
- الحصول على التراخيص والموافقات: يقوم استشاري التصدير بتوفير المعلومات والإرشادات حول الأوراق والتراخيص والموافقات اللازمة لإتمام عمليات التصدير.
- التسويق الدولي: يساعد استشاري التصدير الشركات في إنشاء استراتيجيات التسويق الدولي وتنفيذ حملات التسويق الفعالة للوصول إلى العملاء الدوليين.
- المساعدة في إدارة المخاطر: يمكن لاستشاري التصدير تقديم المشورة والإرشاد حول إدارة المخاطر المرتبطة بعمليات التصدير وتقديم الحلول اللازمة لتخفيف هذه المخاطر.
- توفير المعلومات والإحصاءات: يمكن لاستشاري التصدير توفير المعلومات والإحصاءات المتعلقة بالأسواق الدولية والتحليلات الاقتصادية والتوقعات الاقتصادية العالمية.
استشاري التصدير هو من يرشد الشركات على أقصر الطرق لتحقيق أهدافها ليوفر عليها سنوات من المحاولة والخطأ.
المهارات الأساسية المطلوبة لكي تصبح استشاري تصدير
إذا كنت ترغب في أن تصبح استشاري تصدير ناجحًا، فستحتاج إلى امتلاك بعض المهارات الأساسية التي ستساعدك على النجاح في هذا المجال. ومن بين هذه المهارات:
- معرفة بإجراءات التصدير: يجب أن تكون ملماً بقواعد وإجراءات التصدير والقوانين واللوائح المنظمة لعملية التصدير. و طرق الدفع و طرق الشحن والاتفاقيات الدولية والتسويق الدولي وغيرها من الموضوعات التي لا غني عنها في العملية التصديرية.
- مهارات التواصل: يجب أن تكون قادرًا على التواصل بشكل فعال مع العملاء والشركاء والموردين على حد سواء. يجب أن تكون قادرًا على التعامل مع الثقافات المختلفة وفهم احتياجات العملاء والتواصل معهم بشكل واضح ومفهوم.
- معرفة بالقوانين واللوائح: يجب أن تكون على دراية بالقوانين واللوائح المتعلقة بالتصدير والاستيراد، ومعرفة كيفية التعامل معها والامتثال لها.
- القدرة على التخطيط والتنظيم: يجب أن تكون قادرًا على التخطيط وتنظيم العمليات اللوجستية المتعلقة بالتصدير، وضمان تنفيذها بشكل صحيح وفعال.
- المعرفة باللغات: يجب أن تكون على دراية بلغات مختلفة، خاصة اللغة الإنجليزية التي هي اللغة الأساسية في عالم الأعمال الدولي.
- القدرة على حل المشكلات: يجب أن تكون قادرًا على التعامل مع المشكلات وحلها بسرعة وفعالية، حيث أن عملية التصدير تتضمن العديد من المشاكل المحتملة.
- المعرفة بالتكنولوجيا: يجب أن تكون قادرًا على استخدام التكنولوجيا الحديثة في العملية التصديرية، بما في ذلك برامج الحاسوب وتطبيقات الويب.
- المعرفة بالتسويق: يجب أن تكون على دراية بالتسويق الدولي وكيفية تسويق المنتجات في الأسواق المستهدفة.
- القدرة على الإدارة الفعالة للوقت: حيث يحتاج الاستشاري في مجال التصدير إلى تنظيم الوقت بشكل فعال لإنجاز المهام المطلوبة في المواعيد المحددة وفي الوقت المحدد.
- القدرة على التعلم المستمر: حيث تتغير التقنيات والمتطلبات في مجال التصدير بشكل مستمر، ويحتاج الاستشاري إلى البقاء على اطلاع دائم على آخر التطورات والتقنيات والمتطلبات في هذا المجال.
- القدرة على العمل بروح الفريق: حيث يحتاج الاستشاري في مجال التصدير إلى العمل مع فريق متنوع من الخبراء والمتخصصين، ويجب أن يكون قادراً على التواصل والتعاون مع أعضاء الفريق وإدارة الفريق بشكل فعال.
- القدرة على التفكير الإبداعي: حيث يحتاج الاستشاري في مجال التصدير إلى القدرة على البحث والتحليل والتفكير الإبداعي لتقديم الحلول الفعالة لعملائه وتحقيق أهدافهم في مجال التصدير. كما يحتاج الاستشاري في مجال التصدير إلى القدرة على التحليل والتقييم لتحديد المشاكل والعوائق وتقديم الحلول المناسبة واتخاذ القرارات الصحيحة.
الاستعداد للعمل كاستشاري تصدير يتطلب الكثير من الجهد والتحضير والتدريب. ومن الضروري أن تكتسب المهارات اللازمة وتتعلم العمل في بيئة الأعمال الدولية.
كيف تصبح استشاري تصدير؟
لكي تصبح استشاري تصدير هناك بعض الخطوات التي يجب أن تتبعها وهي:
- الحصول على تعليم مناسب : يعتبر الحصول على تعليم مناسب في مجال التجارة الدولية أمرًا مهمًا جدًا لتحقيق هدفك في أن تصبح استشاري تصدير. يمكنك الحصول على درجة البكالوريوس في التجارة الدولية أو درجة الماجستير في هذا المجال. كما يمكنك أيضًا الالتحاق ببرامج التدريب وورش العمل التي تقدمها العديد من المؤسسات والجامعات. يجب أن تقوم بدراسة علم التصدير وفهم العمليات والإجراءات المتعلقة بتصدير المنتجات والخدمات إلى الأسواق الخارجية، بما في ذلك القوانين واللوائح المتعلقة بالتصدير، والأسواق الدولية والاتجاهات التجارية العالمية, وطرق الدفع والتمويل وطرق الشحن والخدمات اللوجيستية, والاتفاقيات التجارية الدولية ودعم الصادرات, وأهم المنظمات والهيئات العاملة في مجال التصدير . كما يجب أن تدرس أيضًا تقنيات التسويق الدولي والتحليل الاقتصادي والمالي المتعلق بالتصدير. بالإضافة إلى ذلك، دراسة كيفية تطوير الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق النجاح في الأسواق الدولية، وتحليل المخاطر المحتملة والمشكلات التي قد تواجهها الشركات في عمليات التصدير. يعتبر دراسة علم التصدير من أهم الخطوات التى يجب أن تستثمر فيها وقتك ومجهودك ومالك للبدء فى عملك.
- اكتساب الخبرة المهنية: تعد الخبرة المهنية أمرًا هامًا لتصبح استشاري تصدير ناجحًا. لذلك، يجب عليك العمل في مجال صادرات الشركات والتجارة الدولية. يمكنك العمل في شركات التصدير، أو العمل في شركات التوزيع اللوجستية، حيث يمكنك اكتساب المهارات والخبرات اللازمة في هذا المجال.
سيفيدك جداً فى هذه المرحلة التقائك الدائم بالمُصدرين والمستوردين و كل العاملين فى مجال التصدير لتستمع إليهم وتتعرف عن قرب على المشكلات والعقبات التى يواجهونها ثم تحاول أن تجد لها حلاً من خلال ما قمت بدراسته أو من خلال بحثك عن حلول من خلال الإنترنت أو من خلال دائرة معارفك. وستجد أن جمعت خبرات سنوات طويلة بين يديك فى فترة زمنية قصيرة.
- الحصول على شهادات في اللغات الأجنبية: يعتبر الحصول على شهادات في اللغات الأجنبية مهمًا للعمل كاستشاري تصدير، حيث أن هذا العمل يتطلب التواصل مع عملاء من مختلف الدول. ومن بين الشهادات التي يمكن الحصول عليها:
- شهادة توفل (TOEFL)
- شهادة اللغة الإنجليزية للتجارة والصناعة (TOEIC)
- شهادة اللغة الإنجليزية المعتمدة (CAE)
- عرف نفسك: سيفيدك جداً الظهور فى مجتمع المُصدرين بقوة فى هذه المرحلة سواءًا كان هذا الظهور وجهاً لوجه من خلال المؤتمرات والندوات والمعارض والفعاليات التي يتم تنظيمها من خلال الوزارات والهيئات العاملة فى مجال التصدير أو من خلال الظهور من خلال الإنترنت عن طريق قنوات التسويق الإلكتروني. وإليك بعض النصائح الإضافية لتوسيع قاعدة اعمالك:
- يمكنك إنشاء موقع الكتروني باسمك للتسويق لخدماتك ولعرض مهاراتك و خبراتك ومؤهلاتك.
- يمكنك إنشاء قناة على اليوتيوب لعرض فيديوهات تعليمية وتعريفية بخدماتك ومؤهلاتك وخبراتك.
- يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني للترويج للخدمة.
- يمكن التعاون مع الشركات المصدرة وتقديم الخدمات التي يحتاجون إليها.
- يجب تقديم خدمة مميزة وذات جودة عالية للعملاء لترضيهم وجذب عملاء جدد.
- يمكن الانضمام إلى منصات العمل الحر المختلفة وتقديم الخدمات الخاصة بالتصدير على هذه المنصات.
- يمكن التعاون مع وكلاء الشحن والتخليص الجمركي وتقديم خدمة كاملة للعملاء.
- يمكن الحضور إلى المعارض والفعاليات ذات الصلة بالتصدير لتسويق الخدمة والتعرف على عملاء جدد.
أرباح استشاري التصدير
تعتبر مهنة استشاري التصدير واحدة من المهن المربحة، حيث تتفاوت الأرباح المحققة من هذه المهنة حسب الخبرة والمؤهلات الخاصة بالشخص المعني وكذلك حسب نوع العملاء والشركات التي يتعامل معها. على العموم، فإنه يمكن لاستشاري التصدير أن يحصل على أرباح ممتازة تصل إلى عدة آلاف من الدولارات.
يمكن لاستشاري التصدير الحصول على أرباح من خلال العمولات التي يتلقاها عن كل صفقة يقوم بإبرامها لصالح الشركات المتعاملة معها. كما يمكن له الحصول على أرباح من خلال تقديم خدمات الاستشارات والتدريب والتطوير للشركات المهتمة بتوسيع أعمالها في الأسواق الخارجية، حيث يمكن للاستشاري أن يفرض أجورًا مجزية عن هذه الخدمات.
كما يمكن للاستشاري التصدير الحصول على الأرباح من خلال إنشاء مشاريع تجارية خاصة به، وذلك بعد تطوير مهاراته وخبرته في هذا المجال، ويمكن لهذه المشاريع تحقيق أرباح جيدة ومستقرة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح وفقًا للخطط الجيدة والاستراتيجيات الناجحة.
كما يمكن لاستشاري التصدير بيع خدماته عن طريق مواقع العمل الحر أو من خلال الموقع الإلكترونى الخاص به. يحث يحصل على أجر مجز نظير الساعة التي يقوم بالعمل فيها على المشروع المطلوب منه.
إن العمل كمستشار تصدير يتطلب الكثير من المهارات والخبرة في مجال التجارة الدولية واللوجستيات وإدارة الأعمال. ومع ذلك، يمكن لأي شخص أن يتعلم هذه المهارات وتطويرها من خلال التعلم والتدريب والعمل الجاد.
لتحقيق النجاح في هذا المجال، يجب على المستشارين تطوير شبكة علاقات متينة مع العملاء والموردين والشركاء، والعمل بشكل مستمر على تطوير المعرفة والمهارات اللازمة لتقديم الخدمات الفعالة والمتميزة.
في النهاية، يمكن لأي شخص أن يصبح مستشار تصدير ناجحاً بشرط التحلي بالعزيمة والإصرار والتفاني في العمل والتعلم والتطوير المستمر للمهارات والمعرفة. وبمساعدة التدريب المناسب والخبرة العملية، يمكن لأي شخص أن يحقق النجاح في هذا المجال المثير والمتطلب للتحديات.
يمكنك الحصول على
- محاضرة مجانية عن التصدير – https://bit.ly/3l0PiwZ
- استشارات مجانية في مجال التسويق الإلكتروني, التجارة الإلكترونية, والتصدير – https://bit.ly/3ZYqW5v
- دورة أساسيات التصدير للمبتدئين – https://bit.ly/41ZBxPH
- دورة إعداد مسئول التصدير – https://bit.ly/3YM6sff
- دورة التسويق الإلكتروني – https://bit.ly/3zRpRC9
- دورة أسرار التجارة الإلكترونية وفنون التصدير من خلال الإنترنت – https://bit.ly/3ZYjQhB
- دورة إنشاء المتاجر الإلكترونية – https://bit.ly/3gSzlGs
أسئلة شائعة
- هل أحتاج إلى درجة عالية لتصبح مستشار تصدير؟
لا يوجد متطلبات تعليمية خاصة لتصبح مستشار تصدير, يمكن لأي شخص أن يصبح مستشار تصدير بغض النظر عن مستواه التعليمي. ومع ذلك، فإن الحصول على درجة علمية في مجال الأعمال أو التجارة الدولية يمكن أن يكون مفيدًا لتطوير المهارات اللازمة للعمل في هذا المجال.
- ما هي المهارات الأساسية التي يجب أن يتمتع بها مستشار تصدير؟
يجب على مستشار التصدير أن يتمتع بمهارات التفاوض وإدارة الصراعات، والقدرة على التخطيط والتنظيم والتعامل مع الضغوط. كما يجب أن يتمتع بمهارات الاتصال الفعال والتفكير الإبداعي والحلول الإبداعية للمشاكل. بالإضافة إلى المعرفة الواسعة فى مجال التخصص الذي يعمل فيه.
- هل يجب أن يكون لدي خبرة سابقة في مجال التصدير لكي أصبح مستشار تصدير؟
لا يجب أن يكون لديك خبرة سابقة في مجال التصدير لكي تصبح مستشار تصدير، ولكن من المفيد أن تكون لديك خبرة سابقة في هذا المجال لتطوير المهارات اللازمة وزيادة فرص النجاح.
- هل يمكنني أن أصبح مستشار تصدير بشكل حر؟
نعم، يمكن لأي شخص أن يصبح مستشار تصدير بشكل حر والعمل كمستشار مستقل للشركات التي تعمل في مجال التصدير.
- ما هي فرص العمل المتاحة لمستشاري التصدير؟
يمكن لمستشاري التصدير العمل في العديد من المجالات والصناعات، بما في ذلك الصناعات الزراعية والصناعات التحويلية والخدمات والتجارة الإلكترونية والتجارة العامة. كما يمكن للمستشارين العمل في شركات الشحن والشركات المستوردة والمصدرة والشركات اللوجستية.
المصادر
المواقع الحكومية
- وزارة التجارة والصناعة – http://www.mti.gov.eg
- بوابة الصادرات المصرية – http://www.expoegypt.gov.eg
- الهيئة المصرية العامة للمعارض والمؤتمرات – http://eeca.gov.eg
- الهيئة العامة للاستثمار والمناطق الحرة – www.gafi.gov.eg
- مصلحة الجمارك المصرية – www.customs.gov.eg
- مركز تدريب التجارة الخارجية – www.fttceg.org
- الهيئة العامة للرقابة علي الصادرات والواردات – www.goeic.gov.eg
منظمات وهيئات
- مجلس التجارة الدولي ITC – www.intracen.org
- مركز التجارة الدولية ITC – www.intracen.org
- منظمة التجارة الدولية WTO – https://www.wto.org
منشورات :
- مجلة التجارة العالمية – www.worldtrademag.com
- التجارة الدولية اليوم – www.internationaltradetoday.com
- مجلة التجارة العالمية – www.globaltrademag.com
- أهمية بحوث التسويق الالكترونية على موقع تريد ماب – https://bit.ly/3U7WaW8
- الجمارك الأمريكية – https://bit.ly/3GGT99Q
المدونات والمنتديات:
- مدونة الاستيراد والتصدير – www.theimportexportblog.com
- منتدى مناقشة الاستيراد والتصدير – www.importexporthelp.com/forum
- مدونة يلا نصدر – https://yallansadar.com/blog
- قناة يلا نصدر – https://www.youtube.com/yallansadar
مواقع إلكترونية
- خمسات – www.theimportexportblog.com
- فايفر – https://www.fiverr.com
- أب وورك – https://www.upwork.com
- أمازون – https://www.amazon.com
- علي اكسبريس – https://aliexpress.com
- تربد ماب – https://www.trademap.org
