تتطلب الأسواق الدولية محللين متخصصين في تحليل البيانات وفهم الاتجاهات والتوقعات الاقتصادية. وفي الوقت الذي يتسأل فيه المُصدرين عن أهم وأفضل الأسواق الدولية التي تطلب منتجاتهم, وما هي الاستراتيجية المثلى لإختراق هذه الأسواق ؟ وكيفية الحصول علي عملاء دائمين لهذه المنتجات. يكون محلل الأسواق الدولية هو القادر على الإجابة على مثل هذه الأسئلة.

يعد العمل في مجال التصدير مجالًا حيويًا ومثيرًا، ويمكن للمحللين الدوليين أن يلعبوا دورًا حاسمًا في تحديد الفرص وتحديد المخاطر في هذا المجال. 

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية تصبح محلل أسواق دولية للعمل في مجال التصدير. وما هي المهارات المطلوبة لهذا العمل وكيفية اكتسابها. وكيفية حساب أرباحك من عملك كمحلل أسواق دولي.

من هو محلل الأسواق الدولية؟

محلل الأسواق الدولية في التصدير هو شخص متخصص في دراسة وتحليل الأسواق العالمية وتحديد الفرص والتحديات المتاحة في هذه الأسواق لتصدير المنتجات والخدمات من بلد معين إلى بلدان أخرى. يعمل المحلل في هذا المجال على جمع المعلومات وتحليلها وتفسيرها لمساعدة الشركات والمنظمات على اتخاذ القرارات الصحيحة بشأن الأسواق الدولية وتصدير المنتجات بنجاح.

يعمل محلل الأسواق الدولية في التصدير على مراقبة الاتجاهات العالمية وتحليل الظروف الاقتصادية والسياسية والاجتماعية في الأسواق الدولية المختلفة. كما يستخدم المحلل البيانات والإحصائيات والأبحاث المختلفة لتحليل الأسواق وتقييم المنتجات والخدمات التي يتم تصديرها.

بشكل عام، فإن محلل الأسواق الدولية في التصدير يعتبر شخصًا مهمًا لأي شركة أو منظمة ترغب في التصدير إلى الأسواق الدولية، حيث يساعد على اتخاذ القرارات الصحيحة وتحقيق النجاح في هذه الأسواق.

لماذا تحتاج الشركات الدولية إلى محلل أسواق دولية؟

تحتاج شركات التصدير إلى محلل أسواق دولية لعدة أسباب، فأولاً، يساعد المحلل على فهم الأسواق الدولية والتحديات التي يواجهها الشركات في هذه الأسواق، وتحديد الفرص المتاحة لتصدير المنتجات والخدمات. كما يساعد على تحديد المنافسين وتحليل استراتيجياتهم والتعرف على الاحتياجات والمتطلبات المحلية في الأسواق الدولية.

ثانيًا، يمكن لمحلل الأسواق الدولية في التصدير أن يساعد على تحديد الأسواق الواعدة لتصدير المنتجات والخدمات، وتحديد المنتجات التي تحتاج إلى تطوير أو تعديل لتتناسب مع متطلبات الأسواق الدولية.

ثالثًا، يمكن لمحلل الأسواق الدولية في التصدير أن يساعد على اتخاذ القرارات الصحيحة بشأن التسعير والتسويق والتوزيع في الأسواق الدولية، وتحديد الخطط والاستراتيجيات الصحيحة لتحقيق النجاح في هذه الأسواق.

بشكل عام، فإن وجود محلل أسواق دولية في التصدير يساعد الشركات على فهم الأسواق الدولية وتحديد الفرص المتاحة وتحقيق النجاح في هذه الأسواق، مما يساعد على تحسين أداء الشركات وزيادة الإيرادات والأرباح من عمليات التصدير.

ما الخدمات التي يقدمها محلل الأسواق الدولية في التصدير؟

يقدم محلل الأسواق الدولية في التصدير العديد من الخدمات التي تساعد الشركات على تحقيق النجاح في الأسواق الدولية، ومن أهم هذه الخدمات:

1. تحليل الأسواق الدولية وتحديد الفرص المتاحة لتصدير المنتجات والخدمات.
2. تحديد المنافسين في الأسواق الدولية وتحليل استراتيجياتهم.
3. تحليل المتطلبات والاحتياجات المحلية في الأسواق الدولية وتقديم النصائح بشأن كيفية تحديد المنتجات والخدمات المناسبة لتلبية هذه المتطلبات والاحتياجات.
4. تقديم النصائح بشأن كيفية تطوير المنتجات والخدمات لتتناسب مع متطلبات الأسواق الدولية.
5. تحديد الأسواق الواعدة وتقديم النصائح بشأن كيفية دخول هذه الأسواق.
6. تحديد الاستراتيجيات الصحيحة للتسويق والتسعير والتوزيع في الأسواق الدولية.
7. تحليل المخاطر المحتملة وتقديم النصائح بشأن كيفية التعامل مع هذه المخاطر.
8. تحليل البيانات وتقديم التقارير الدورية حول الأداء في الأسواق الدولية.
9. تقديم النصائح والدعم الفني للشركات في جميع مراحل التصدير، بدءًا من تحديد الأسواق الواعدة وحتى إتمام الصفقات التجارية.
10.  

ما هي المهارات الأساسية لمحلل الأسواق الدولية؟

تتطلب وظيفة محلل الأسواق الدولية في التصدير مجموعة متنوعة من المهارات الأساسية لتنفيذ العمل بنجاح. من بين هذه المهارات:

1. المعرفة بقواعد التجارة الدولية: يجب أن يكون محلل الأسواق الدولية على معرفة بأسس وقواعد الاستيراد والتصدير والإجراءات المتبعة واللوائح والقوانين والاتفاقيات الدولية وقواعد المنشأ وطرق الشحن والدفع والعقود الدولية.
2. مهارات التحليل: يجب أن يكون لدى محلل الأسواق الدولية القدرة على تحليل البيانات وفهمها بشكل صحيح، بما في ذلك جمع البيانات، وتحليلها، وتقييمها.
3. أدوات التحليل: يجب أن يكون المحلل الدولي للأسواق الدولية معرفة ودراية بأدوات التحليل ورصد البيانات واستخلاصها وقراءتها مثل موقع تريد ماب.
4. المعرفة بالأسواق الدولية: يجب أن يكون المحلل على دراية بالأسواق الدولية والتحديات التي يواجهها المصدرون والمستوردين في هذه الأسواق، وعلى دراية بالقوانين واللوائح المحلية والدولية المتعلقة بالتصدير.
5. المعرفة باللغات: يجب أن يكون لدى المحلل معرفة جيدة باللغات المستخدمة في الأسواق الدولية المستهدفة.
6. الاتصال الفعال: يجب أن يكون المحلل لديه قدرة على التواصل مع العملاء والشركاء بطريقة فعالة وفعالة، بما في ذلك إجراء المحادثات الهاتفية والبريد الإلكتروني واللقاءات الشخصية.
7. المرونة: يجب أن يكون المحلل قادرًا على التأقلم مع التغييرات السريعة في الأسواق الدولية وتغيرات القوانين واللوائح المتعلقة بالتصدير.
8. الإدارة الجيدة للوقت: يجب أن يكون لدى المحلل القدرة على إدارة وقته بشكل فعال وتنظيم الأولويات لإتمام المهام المطلوبة في المواعيد النهائية.
9. المرونة الذهنية: يجب أن يكون المحلل قادرًا على التفكير الإبداعي والعثور على حلول جديدة وفعالة للمشكلات التي قد تواجهه في العمل.

كيف تصبح محلل أسواق دولية؟

لتصبح محلل أسواق دولية في مجال التصدير، هناك عدد من الخطوات التي يمكن اتباعها، ومنها:

1. الحصول على شهادة جامعية: يمكن الحصول على درجة البكالوريوس في التجارة الدولية أو إدارة الأعمال، حيث تشمل هذه البرامج مواد تدرس التحليل الاقتصادي والتجاري، وتعليمات الإدارة والتسويق الدولي.
2. الخبرة العملية: يمكن الحصول على الخبرة في هذا المجال من خلال العمل في شركة تصدير وتجارة دولية، حيث يمكنك تعلم كيفية التعامل مع العملاء الدوليين وتحليل أسواقهم.
3. التدريب والدورات التدريبية: يمكن الاستفادة من دورات التدريب المتاحة عبر الإنترنت أو في الأكاديميات المختلفة التي تقدم دورات في التحليل الدولي، وكيفية قراءة التقارير والمعلومات المتعلقة بالأسواق الدولية.
4. الاطلاع والتحليل المستمر: يجب على محلل الأسواق الدولية الاطلاع باستمرار على آخر الأخبار والتطورات الاقتصادية والسياسية في الأسواق الدولية، وتحليل هذه البيانات وتقديم توصيات للشركات التي يعملون بها.
5. المهارات اللغوية: يجب على محلل الأسواق الدولية أن يتحدث بطلاقة لغة أجنبية، خاصة لغة الأعمال، حتى يتمكن من التواصل مع العملاء الدوليين وفهم ثقافتهم وتحليل أسواقهم بشكل أفضل.
6. استخدام الأدوات والبرامج الحاسوبية: يستخدم محلل الأسواق الدولية العديد من الأدوات والبرامج الحاسوبية المتخصصة في تحليل البيانات الاقتصادية والتجارية، مثل برامج Microsoft
7. تأهيل نفسي: تعتبر المهارات النفسية أمرًا أساسيًا لأي محلل أسواق دولية، حيث يجب أن يكون قادرًا على تحمل ضغط العمل والتعامل مع الأوضاع المتغيرة بشكل مستمر، ويجب أن يكون قادرًا على تحمل المسؤولية واتخاذ القرارات الحاسمة. كما يجب أن يكون لديه مهارات التفكير النقدي والتحليلي، والقدرة على التعامل مع البيانات الكمية والنوعية.

أرباح محلل الأسواق الدولية؟

تتفاوت أرباح محللي الأسواق الدولية بشكل كبير حسب مكان العمل ومستوى الخبرة. يمكن أن تكون الأجور أكثر جاذبية في الشركات الكبيرة أو الشركات التي تعمل على نطاق دولي. وفي المقابل، تكون الأجور أقل في الشركات الصغيرة أو الجديدة في هذا المجال.

وفي الولايات المتحدة، يتقاضى محللو الأسواق الدولية متوسط أجر سنوي يتراوح بين 55,000 دولار إلى 100,000 دولار أمريكي. كما يتم تقدير راتب المحللين في العديد من دول العالم بما في ذلك الدول العربية، وتختلف قيم الأجور بناء على عدة عوامل، منها المستوى الوظيفي والخبرة ونوع الشركة التي يعملون فيها.

ومع ذلك، يمكن للمحللين الناجحين في هذا المجال أن يكسبوا أجورًا عالية، خاصة إذا كانوا يعملون لحسابهم الخاص، حيث يمكنهم تحديد الأجور بناءً على قيمة خدماتهم. ويمكن للمحللين الذين يتمتعون بخبرة كبيرة وسجل حافل في تحقيق النتائج الملموسة أن يكسبوا أجورًا أكبر عند العمل في شركات أكبر وأكثر نشاطًا.

يمكن حساب أرباح محلل الأسواق الدولية المستقل من خلال تحديد سعر الخدمات التي يقدمها وعدد العملاء الذين يستفيدون من خدماته. يمكن للمحلل تحديد تكلفة ساعة العمل أو تحديد رسوم شهرية أو سنوية لعملائه. كما يمكنه تحديد تكلفة الخدمات الإضافية مثل تقارير البحث والتحليل الإضافية. يجب أن يأخذ المحلل في الاعتبار تكاليف الإنتاج الخاصة به، مثل التكنولوجيا والأدوات المستخدمة، والتكاليف الأخرى مثل التدريب والتعليم المستمر. بالإضافة إلى ذلك، يجب على المحلل المستقل العمل على بناء شبكة من العملاء والحفاظ على علاقات معهم لضمان تدفق العمل والحفاظ على الإيرادات.

شاهد هذه الصورة من موقع فايفر والتي توضح أجر الساعة لكل مستقل يعمل في تحليل الأسواق الدولية

كيف تحصل على عملاء لخدمة محلل الأسواق الدولية؟

يعتمد الحصول على عملاء لخدمة محلل الأسواق الدولية على عدة عوامل، منها:

1. الخبرة والكفاءة: يجب أن يكون لدى المحلل الخبرة الكافية والمهارات اللازمة لتحليل الأسواق الدولية بطريقة فعالة ودقيقة.
2. التسويق الشخصي: يمكن للمحلل الدولي تسويق خدماته عن طريق الشبكات الاجتماعية ومواقع التواصل الاجتماعي والمنتديات الخاصة بالتجارة الدولية.
3. التعاون مع الشركات: يمكن للمحلل الدولي التعاون مع شركات تصديرية وموردين دوليين لتقديم خدماته لهم.
4. الإعلان عن خدماته: يمكن للمحلل الدولي الإعلان عن خدماته في المجلات الخاصة بالتجارة الدولية والمواقع الإلكترونية التي تختص بنفس المجال.
5. تقديم عروض ترويجية: يمكن للمحلل الدولي تقديم عروض ترويجية مجانية للشركات الجديدة والمتوسطة الحجم لجذب عملاء جدد وتحقيق شهرة واسعة.
6. منصات العمل الحر: يجب إنشاء ملف شخصي احترافي وجذاب على منصات مثلخمسات (khamsat.com), وفايفر (fiverr.com). وأب ورك (upwork.com). وغيرها.. يجب أن يحتوي الملف الشخصي على معلومات كاملة حول خبراتك ومهاراتك وأعمالك السابقة.

علاوة على ذلك، يمكن للمحلل الدولي بناء علاقات ثقة مع العملاء من خلال تقديم خدمات عالية الجودة والاستجابة السريعة للاستفسارات والمشاكل التي تطرأ.

عندما تكون محلل أسواق دولية في التصدير، فإنك تقدم خدمة لا غنى عنها للشركات التي ترغب في النمو والتوسع في الأسواق الدولية. ومع ازدياد الطلب على السلع والخدمات في جميع أنحاء العالم، فإن الشركات التي تعمل في مجال التصدير تبحث دائمًا عن المحللين المؤهلين لمساعدتها في تحليل وتقييم الأسواق الدولية واختيار الأسواق الأكثر جاذبية لتسويق منتجاتها وخدماتها.

في هذا المقال، قدمنا لك معلومات حول ما هو محلل الأسواق الدولية في التصدير، ولماذا تحتاج شركات التصدير إلى خدماته، بالإضافة إلى الخدمات التي يقدمها والمهارات الأساسية التي يجب عليه الحصول عليها. ولأي شخص يرغب في معرفة كيفية تصبح محلل أسواق دولية، فإن المقال يقدم خطوات ونصائح حول المسار الذي يجب اتباعه. كما تم تناول الربح الذي يحققه محلل الأسواق الدولية، وكيف يمكن حسابه إذا كان يعمل كمستقل. وأخيرًا، تم تقديم بعض النصائح والإرشادات حول كيفية الحصول على عملاء لخدمة محلل الأسواق الدولية.

يمكنك الحصول على

• محاضرة مجانية عن التصدير – https://bit.ly/3l0PiwZ
• استشارات مجانية في مجال التسويق الإلكتروني, التجارة الإلكترونية, والتصدير  – https://bit.ly/3ZYqW5v
• دورة أساسيات التصدير للمبتدئين  – https://bit.ly/41ZBxPH
• دورة إعداد مسئول التصدير – https://bit.ly/3YM6sff
• دورة التسويق الإلكتروني – https://bit.ly/3zRpRC9
• دورة أسرار التجارة الإلكترونية وفنون التصدير من خلال الإنترنت – https://bit.ly/3ZYjQhB
• دورة إنشاء المتاجر الإلكترونية – https://bit.ly/3gSzlGs

أسئلة شائعة

1. ما هو دور محلل الأسواق الدولية في التصدير؟

إن دور محلل الأسواق الدولية في التصدير يتمثل في تحليل الأسواق الخارجية ودراسة التغيرات الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والتكنولوجية في تلك الأسواق. يتمثل هذا الدور أيضًا في تحليل التحديات التي يمكن أن تواجه الشركات في التصدير إلى تلك الأسواق وتوفير المشورة للشركات حول كيفية التعامل مع هذه التحديات.

2. ما هي المهارات الأساسية التي يحتاجها محلل الأسواق الدولية؟

يحتاج محلل الأسواق الدولية إلى مهارات تحليلية قوية وقدرة على فهم الاتجاهات الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والتكنولوجية في الأسواق الدولية. كما يجب عليه أن يكون لديه معرفة جيدة باللغات الأجنبية والقدرة على التواصل مع العملاء وفرق العمل في الخارج.

3. كيف يمكن لمحلل الأسواق الدولية العمل كمستقل؟

يمكن لمحلل الأسواق الدولية العمل كمستقل من خلال إنشاء موقع شخصي والتسويق لخدماته عبر الإنترنت. كما يمكن له العمل كمستقل عن طريق الانضمام إلى منصات العمل الحر على الإنترنت مثل Upwork وFreelancer و Fiverr.

4. ما هي التكاليف اللازمة لتصبح محلل أسواق دولية في التصدير؟

تختلف التكاليف اللازمة لتصبح محلل أسواق دولية في التصدير حسب المنطقة والبلد الذي ترغب في العمل به، ومنظمة التدريب التي تختارها. فمثلاً، يمكنك الحصول على شهادة في تحليل الأسواق الدولية من جامعة أو كلية معترف بها، وقد تكون هذه التكاليف عالية. ومن جهة أخرى، يمكنك الحصول على التدريب المهني من خلال برامج التدريب المهني المختلفة، والتي يمكن أن تكون أقل تكلفة.

المصادر

المواقع الحكومية

• وزارة التجارة والصناعة – http://www.mti.gov.eg
• بوابة الصادرات المصرية – http://www.expoegypt.gov.eg
• الهيئة المصرية العامة للمعارض والمؤتمرات – http://eeca.gov.eg
• الهيئة العامة للاستثمار والمناطق الحرة – www.gafi.gov.eg
• مصلحة الجمارك المصرية –  www.customs.gov.eg
• مركز تدريب التجارة الخارجية – www.fttceg.org   
• الهيئة العامة للرقابة علي الصادرات والواردات – www.goeic.gov.eg

منظمات وهيئات

• مجلس التجارة الدولي ITC – www.intracen.org
• مركز التجارة الدولية ITC – www.intracen.org
• منظمة التجارة الدولية WTO – https://www.wto.org

منشورات :

• مجلة التجارة العالمية – www.worldtrademag.com
• التجارة الدولية اليوم – www.internationaltradetoday.com
• مجلة التجارة العالمية – www.globaltrademag.com
• أهمية بحوث التسويق الالكترونية على موقع تريد ماب – https://bit.ly/3U7WaW8

المدونات والمنتديات:

• مدونة الاستيراد والتصدير – www.theimportexportblog.com
• منتدى مناقشة الاستيراد والتصدير – www.importexporthelp.com/forum
• مدونة يلا نصدر – https://yallansadar.com/blog
• قناة يلا نصدر – https://www.youtube.com/yallansadar

مواقع إلكترونية

• خمسات – www.theimportexportblog.com
• فايفر – https://www.fiverr.com
• أب وورك – https://www.upwork.com
• أمازون – https://www.amazon.com
• علي اكسبريس – https://aliexpress.com
• تربد ماب – https://www.trademap.org